客户需求
作为运动相机领域的先驱，GoPro 的挑战并非提升在极限运动爱好者中的知名度，而是拓宽受众群体。品牌希望吸引日常旅行者、视频博主（vlogger）以及记录生活瞬间的家庭用户。为实现这一目标，GoPro 需要能够灵活适应季节性需求（夏季探险、滑雪假期、礼品采购高峰）的联盟伙伴，并与传统运动圈之外的新生活方式社群建立真诚连接。
解决方案
Rolinko 助力 GoPro 重新定位其联盟策略以实现更广泛的影响：
- 根据受众类型（旅行、生活方式、家庭、电商）对联盟客资源进行细分，以更精准地定制推广活动。
- 激活内容叙事型创作者，通过日常使用场景（vlog、家庭旅行、节假日）而不仅是极限运动，真实展示 GoPro 的产品价值。
- 推出季节性 campaign 手册，为联盟伙伴提供适用于旅行、探险和礼品采购季的即用型创意素材。
- 部署自动化激励模型，奖励那些推动更高套装销售额（相机 + 配件）的合作伙伴。
- 利用实时看板跟踪区域表现，并将资源倾斜至具有高潜力的新兴联盟伙伴。
成果亮点
巧妙利用 GoPro 受众群体推广产品：通过用户生成内容（UGC）将客户转化为内容创作者，持续驱动品牌互动与参与。
- 31% 的联盟销售额来自新客户群体（旅行、家庭及生活方式类消费者）
- 客单价（AOV）提升 26%，由相机+支架+配件的套装销售所驱动
- 通过让联盟伙伴持续参与季节性活动，合作伙伴保留率提升 34%
- 季节性活动的投资回报率（ROI）显著提升 39%，尤其在夏季旅行和节日送礼期间表现突出
- 联盟伙伴入驻效率提升45%，助力生活类及电商类联盟客快速激活
与Rolinko一起，把握可预见的 海外销售额增长
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